газету и ее название, а еще лучше о возможности такого визита или звонка именно от вашей газеты. Как показывает практика, даже очень популярные издания, независимо от уверенности их руководителей и журналистов, могут быть неизвестны многим и многим компаниям на рынке, во всяком случае, тем людям, которые принимают решения о рекламе.
Как будет видно далее по содержанию книги, отделом будет использоваться реклама рекламы. Как минимум на уровне прямой почтовой рассылки. Ведь не малую роль играет рассылка газеты потенциальным рекламодателям как образца товара, которые газету просто не читают. Та же рассылка письма с обоснованным предложением совершения покупки.
Изредка можно рекламировать газету как рекламоноситель в других изданиях, особенно в тех, которым вы собираетесь в будущем составить конкуренцию.
Можно использовать и наружную, щитовую рекламу, рекламу на телевидении. Изредка использовать "не газетные" носители рекламы полезно само по себе. И тем более полезно, если в газете много рекламы от частных лиц.
Если отделом распространения проводится реклама газеты, то косвенно происходит и реклама газеты как рекламоносителя.
Можно даже со своей рекламой где-либо размещать какую-либо ссылку на рекламодателя, повышая тем самым эффективность. Это может быть бесплатно или платно, если вы ставите макет на свою листовку в метро.
Интересной также представляется реклама рекламы на собственных страницах. Но не своих достоинств, а скорее пропаганда рекламы как таковой. Это может быть постоянная рубрика о рекламе. Чем она профессиональнее готовится, тем больше внимания к себе привлекает участников рекламного рынка: агентства, менеджеров компаний. Обычно информации о их деятельности в прессе мало. А привлекая их к газете как читателя, быстрее получишь их как рекламодателей. Также интересной и эффективной может стать 2 постоянные рубрики: мнения читателей и рекламодателей о рекламе в нашей и других газетах. Для этого надо назначить постоянного корреспондента. В итоге мы опять получим нового рекламодателя из числа своих читателей.
Вообще публикация материалов о рекламе может строится по принципу: статья интересная обычным читателям, статья интересная участникам рынка, тоже, кстати, являющихся читателями.
Публикуя рейтинги "10 лучших рекламодателей месяца", "Самая оригинальная реклама нашего города", "Лучшие рекламные агентства города", основанные на опросах читателей и участников рынка, вы обязательно привлечете внимание и читателей к рекламе, и профессиональную публику к газете. Рубрики "Лучший маркетинговый ход", "Новые назначения в рекламном бизнесе в компаниях и в агентствах" и т..д. И т. п., все это повысит ваши доходы от рекламы и не "нарушит концепцию газеты", как может выразится редактор.
На местных (региональных) небольших рекламных рынках вообще может использоваться рубрика типа "О стабильности в нашем регионе". Не так, конечно, но что-то вроде того. Рекламодателя пугает нестабильность ситуации: политической, экономической. И в то время когда в столицах кипят бурные страсти, вовсе не обязательно, что это касается конкретного региона, города, районного центра. Как раз таки здесь другая жизнь, другая власть и дугой уровень экономики. Поэтому рассказывая о реальном положении дел, рассказывая с намеком на рекламодателя, добавляя это пропагандой рекламы как таковой, ликбезом даже если надо, газета создает и развивает местный рекламный рынок. Получает с него больше денег.
На своих же страницах целесообразно рассказывать о своих новых рекламных услугах, о их сравнении с конкурентами.
Все эти публикации создадут благоприятную информационную среду в профессиональных кругах и будут непосредственно на людей принимающих решения. Вообще, такие люди особый объект внимания при рекламировании и пропаганде рекламы в прессе. Ведь среди них есть масса людей вовсе не читающих газеты. Прямо как в США, где исследования показали: медиа-планеры, в основном женщины 30-35 лет, не читают газеты, а слушают радио и смотрят ТВ.